1、首先告诉车价是如何组成的，车价组成=裸车价+购置税+上牌费+保险带你要记住（电车没有置税），这点你要小心。付款方式可以分全款和贷款（ 千万不要零首付因为这里面有很多坑钱的地方）商家都喜欢分期有利润有的有几年免息！会多收服务费第一年保险是4s绑定的不向自选。

2、首先要多了解市场行情，清楚不同车型的大致价格区间，这样心里有底，砍价时才不会被坑。然后在多家经销商之间周旋，对比他们给出的价格，争取拿到最优惠的。还可以关注一些促销活动节点，像节假日、店庆等，这时往往有更大的砍价空间。

3、保持平常心，避免暴露需求进入4S店后，不要急于询问价格或表现出强烈购买意愿。应先从容观察车辆外观，进入驾驶位体验，减少与销售人员的过度互动。避免让对方认为你是“新手”，从而掌握谈判主动权。

4、砍价核心策略优先选择低配车型4S店常优先推销高配车（利润高、提成高），但高配车型的附加配置（如导航、真皮座椅）价格虚高，实际在汽配城加装成本可能仅为4S店报价的一半。低配车性价比最高，砍价时应聚焦车辆本身性能，而非附加配置。

1、可以勤练习，对着一辆车反复介绍。观察销冠的销售技巧，再结合自己的情况，转变为自己的特色。